Доля полки (SOS)
Доля полки (share of shelf, share of space, SOS, SoS) — это показатель того, сколько места занимают свои товары относительно всех товаров. Доля полки измеряется в процентах.
Фейс - это единица товара, которую видит покупатель. Если:
товар стоит в первом ряду — он считается фейсом. Единицы товара, которые стоят за ним, фейсами не считаются;
в первом ряду полки товара нет — фейсом может считаться товар в глубине полки, при условии, что он ничем не закрыт и ясно виден покупателю;
товар на полке в упаковке — вся упаковка считается одним фейсомнапример. Например, коробка жевательной резинки, ящик развесных конфет, мультипак напитка.
Фейс на полке это фейс, находящийся непосредственно на полке. Фейсы, которые расположены на других фейсах называются стопками.
Общая формула для расчета доли полки
Все товары
В зависимости от того, что означают «все товары» в формуле расчета доли полки, определяются:
- доля полки в категории;
- доля полки по отношению к ключевым конкурентам.
Доля полки в категории
В числителе формулы учитывается место, которое занимают свои товары в рамках определенной товарной категории. В знаменателе — место, которое занимают все товары в рамках той же товарной категории.
Список товарных категорий в проекте, их границы, а также признаки или группы товаров, которые включаются или исключаются из товарной категории, определяются на этапе подготовки каталога товаров для распознавания.
Для корректного расчета доли полки в категории все товары должны быть корректно классифицированы по товарным категориям. Это нужно сделать для своих товаров, а также для региональных и местных товаров конкурентов.
Доля полки по отношению к ключевым конкурентам
В числителе формулы учитывается место, которое занимают свои товараы в рамках определенной товарной категории. В знаменателе — место, которое занимают товары определенных брендов или производителей в той же товарной категории.
Списки ключевых конкурентов задаются отдельно для каждой товарной категории в проекте.
При таком расчете, доля полки меньше подвержена неопределенностям, которые связаны с определением категории неизвестных (отсутствующих в каталоге) товаров и брендов.
Место, которое занимают товары
В зависимости от того, что означает «место, которое занимают товары», доля полки подразделяется на:
- долю фейсов;
- взвешенная долю фейсов;
- долю фейсов на полке;
- линейная долю полки;
- площадная долю полки.
Доля фейсов
Самый базовый вариант определения доли полки. В чистом виде почти не используется на практике.
В качестве места, которое занимают товары, принимается суммарное количество фейсов. Различие между фейсами на полке и фейсами на других фейсах не делается — они дают одинаковый вклад в долю полки. Также не делается различия между большими и маленькими по размеру фейсами: каждый дает одинаковый вклад в числитель или знаменатель формулы.
Взвешенная доля фейсов
Усложненный вариант доли фейсов. Каждому SKU заранее присваивается определенный фиксированный вес. Числитель и знаменатель в формуле рассчитываются с учетом веса каждого фейса. Веса фейсов могут быть целыми и дробными числами, как больше, так и меньше единицы. Если вес фейса для SKU не задан, то используется вес, равный единице.
Веса фейсов используются для мультипаков, кластеров, коробок и других форм упаковки отдельных единиц товара на полке.
Доля фейсов на полке
Один из наиболее распространненных методов расчета доли полки.
В качестве меры места, которое занимают товары, используется суммарное количество фейсов на полке. Фейсы, которые стоят стопками на других фейсах, не дают вклада в числитель и знаменатель формулы.
Линейная доля полки
Также распространенный метод расчета доли полки.
В качестве меры места, которое занимают товары, используется суммарный горизонтальный размер (в миллиметрах) фейсов на полке.
Для товаров (собственные товары и ключевые товары конкуретнов) используется значение размера из каталога с учетом ориентации фейса (какая из его сторон расположена горизонтально). Для прочих товаров, размеры в миллиметрах оцениваются исходя из размеров в пикселях и оценки масштаба фотографии.
Площадная доля полки
Площадная доля полки используется для товаров, которые находятся в горизонтальных холодильниках — мороженое, замороженные продукты и другие.
В качестве меры места, которое занимают товары, используется суммарная площадь всех фейсов в квадратных миллиметрах. При этом, учитываются все фейсы, а не только фейсы на полке.
Площадь фейса считается как произведение его длины на ширину (так как фейсы приближаются описанными прямоугольниками). Сами размеры оцениваются аналогично оценке размеров товаров для расчета линейной доли полки.
Принципы определения масштаба фотографии
Масштаб фотографии = линейный размер объекта на фотографии в пикселях / истинный линейный размер объекта в миллиметрах
Масштаб фотографии используется при расчете линейной и площадной доли полки. Он зависит от:
- расстояния, с которого была сделана фотография;
- параметров объектива камеры;
- параметров перспективы фотографии.
Масштаб фотографии оценивается исходя из наблюдаемых размеров в пикселях объектов на фотографии, для которых известны размеры в миллиметрах. Это могут быть хорошо известные товары, регулярные ценники и другие.
Если в сцене несколько фотографий, то для каждой из них оценивается свой машстаб. В случае, когда фото имеют перекрытие, используется информация от модуля склейки панорамы.
Принципы расчета доли полки по нескольким фотографиям
Если один фейс попадает на несколько фотографий в сцене по данным модуля склейки панорамы — он считается дубликатом. При расчете доли полки такие фейсы учитываются один раз, независимо от используемого метода.
Зачем столько разных видов доли полки и как выбрать правильный?
Методика расчета доли полки по результатам распознавания изображений выбирается так, чтобы максимально точно соответствовать принятой в компании методике ручного измерения доли полки. Это позволяет использовать имеющиеся в компании исторические данные ручных измерений и довольно просто задавать целевые значения для доли полки.
Если задача соответствия ручной методике не ставится, рекомендуется использовать линейную долю полки относительно ключевых конкурентов для всех товаров кроме мороженого. Для него лучше использовать площадную долю полки относительно ключевых конкурентов. Эти показатели меньше всего подвержены влиянию ошибок распознавания.
На заметку
Вы можете заказать доработку метода расчета доли полки по вашей методике.
Если у вас возникли вопросы или проблемы, обратитесь в техподдержку.